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Plan de estudios

Los créditos del programa están repartidos de la siguiente forma:

CréditosValor
Obligatorias42
Trabajo fin de Máster12
Prácticas6
Créditos totales60

Programa del MBA Oficial

Primer semestre (30 créditos ECTS)

AsignaturasTipoECTS
Dirección EstratégicaOB6
Dirección de la Innovación: la Transformación EmpresarialOB6
Marketing IntegralOB6
Control de Gestión y PresupuestarioOB6
Dirección de Personas y Gestión del TalentoOB6

Segundo semestre (30 créditos ECTS)

AsignaturasTipoECTS
Finanzas en un Entorno DigitalOB6
Dirección de Operaciones y Logística                               OB6
Prácticas Externas*PE6
Trabajo Fin de MásterTFM12
*Convalidables según experiencia profesional, consulta con un asesor para más información.

 

Programa de la Especialidad en Emprendimiento

Inspiración e Ideación del Nuevo Negocio (1 ECTS)

  1. Nuevos Modelos de Negocio
  2. Análisis de Casos de Éxitos Nacionales e Internacionales
  3. Tengo una Idea: Creatividad e Ideación
  4. Diseño del Modelo de Negocio

Desarrollo de Clientes y Test de Lanzamiento (3 ECTS)

  1. Metodología Lean Startup
  2. Sesión presencial: Lean Startup
  3. Cómo Hacer un Test de Lanzamiento

Gestión, Inversión y Financiación (1 ECTS)

  1. Gestión Económica del Negocio
  2. Cómo Preparar y Realizar una Ronda de Financiación

Puesta en Marcha (1 ECTS)

  1. Mindfulness e Inteligencia Emocional
  2. Metodologías Ágiles
  3. Aspectos Legales Claves para Todo Emprendedor
  4. Estrategias de Comercialización y Ventas
  5. Aspectos Claves del Marketing Digital: Cómo Llegar a tu Cliente
  6. Por qué y Cuándo Crear una Estrategia de Comunicación
  7. Nuevas Tecnologías al Servicio del Negocio: Cuándo y Cuál Utilizar

Talleres de Emprendimiento Avanzado Vinculados al TFM (6 ECTS)

 

Primer cuatrimestre

AsignaturasCréditosCarácter
Dirección Estratégica6Obligatoria
Dirección de la Innovación: la Transformación Empresarial6Obligatoria
Marketing Integral6Obligatoria
Control de Gestión y Presupuestario6Obligatoria
Dirección de Personas y Gestión del Talento6Obligatoria

Segundo cuatrimestre

AsignaturasCréditosCarácter
Finanzas en un Entorno Digital6Obligatoria
Dirección de Operaciones y Logística 6Obligatoria
Prácticas Externas*6Prácticas
Trabajo Fin de Máster12Trabajo Fin de Máster

Asignaturas optativas

MÓDULO 1

INSPIRACION E IDEACION DEL NUEVO NEGOCIO

NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO

  • Trayectoria de los modelos de negocio digitales
  • Modelos de negocios basados en la digitalización y la publicidad
  • Modelos de negocio de suscripción, ecommerce y SaaS
  • Nuevos modelos de negocio basados en Big Data
  • Nuevos modelos de negocio basados en Blockchain
  • Diseño de los modelos de negocio para proyectos emprendedores

ANÁLISIS DE CASOS DE ÉXITO NACIONALES E INTERNACIONALES

  • Casos de éxito en publicidad y ecommerce: buscadores, rrss y marketplace
  • Casos de éxito de economía colaborativa: Uber, Airbnb y Blablacar
  • Casos de éxito de uso de Big Data
  • Casos de éxito de apps: Whatsapp, Instagram, Waze

TENGO UNA IDEA: CREATIVIDAD E IDEACION

  • Idea de negocio, modelado y análisis
  • Compresión del insight, problema y solución
  • Diseño centrado en el usuario, metodología Design Thinking y sus fases
  • Del design thinking al desing doing

DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO

  • Modelos de negocio digitales
    • Modelos Freemium
    • De servicios adicionales
    • e-commerce
    • m-commerce
    • Social commerce
    • Afiliación
    • Captura de Usuarios
  • Análisis del entorno del negocio
    • Análisis de la competencia
    • Tipos de mercado
    • Tamaño
    • Tendencias
    • Mapa de actores
  • Generación de hipótesis del modelo de negocio 
    • Propuesta de valor
    • Segmentos de clientes
    • Relaciones con los clientes
    • Canales de distribución
    • Flujo de ingresos
    • Actividades clave
    • Recursos clave
    • Socios clave
    • Estructuras de coste
  • Business Model Canvas
    • Patrones y ejemplos de modelos de negocio que podemos utilizar como patrón y su mecánica para inspirarnos e innovar
    • Análisis del modelo desde el punto de vista del entorno, la estrategia y el modelo financiero
    • Pivotaje o iteración, en que consiste y para que se realizan
  • Propuesta de valor
    • Como realizar el encaje del problema, necesidades del segmento de clientes y la propuesta de valor o solución que aportamos como emprendedores en nuestro modelo.
    • Desarrollo de la técnica, pasos y herramientas en las que nos apoyamos para crear nuestra propuesta

MÓDULO 2

DESARROLLO DE CLIENTES Y TEST DE LANZAMIENTO

METODOLOGÍA LEAN STARTUP

  • Manifiesto del emprendedor Lean
    • Puesta en marcha de empresas maximizando los resultados con los mínimos recursos posibles.
    • La startup y cómo encontrar un modelo de negocio repetible y escalable.
    • Metodología Agile y los cambios en el modelo de negocio
  • Lean Starup Canvas 
    • Quiénes son mis clientes
    • Qué problema, necesidad o deseo les resuelvo
    • Qué solución les ofrezco
    • Cuál es la propuesta única de valor
    • Qué canales voy a usar para llegar a ellos
    • Cómo voy a generar ingresos
  • Generación de KPI´s 
    • Cómo se debe plasmar el negocio con proyecciones con métricas concretas
    • Cuántos clientes y ventas necesito para conseguir rentabilidad
    • Cuántas horas necesitaré para desarrollar los productos
    • Inversión necesaria para financiar el crecimiento
  • Prototipado 
    • Prototipos y Mockups del producto y demostrar su funcionamiento

SESIÓN PRESENCIAL: LEAN STARTUP

¿Qué negocios puedo montar?

Analizar una idea para entender si la puedo convertir en un producto o negocio rentable.

¿Cómo contrastar el producto?

Una vez realizada la versión inicial del Business Model Canvas daremos un paso atrás para verlo con perspectiva.

¿Cómo hacer encuestas de validación?

Entender que aspectos son más relevantes para que el proyecto tenga éxito en términos de importancia e incertidumbre.

Producto Mínimo viable

Muchas veces nos preguntaremos: “¿cómo voy a llevar a cabo un experimento y mostrar la solución a mis clientes potenciales si todavía no tengo construido el producto?” Ahí es donde entra el concepto de producto mínimo viable.

Ejecución de ideas

CÓMO HACER UN TEST DE LANZAMIENTO

  • ¿Cómo hacer los test de lanzamiento
    • Mínimos recursos y menor tiempo posible
  • ¿Online u offline?
    • Cómo llegar un número suficiente de clientes a un coste asumible
  • Business Case
  • Métricas de testeo
    • Cómo se diseña un experimento planteando objetivos concretos para métricas específicas
    • Contraste de los resultados que obtenemos del experimento y análisis de las desviaciones
  • Realización de encuestas
    • Entrevistas de problemas
    • Entrevistas de soluciones
  • Cómo sé si he validado mi modelo de negocio
    • Ajustes o pivotaje

MÓDULO 3

GESTIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN

GESTIÓN ECONÓMICA DEL NEGOCIO

  • Contabilidad del emprendedor y Lean Plan Financiero
    • Elementos y documentos económico-financieros esenciales
    • Información determinante que aportan y cómo medirla
    • Lean Plan Financiero: Diseño, aspectos críticos y análisis de viabilidadFacebook

CÓMO PREPARAR Y REALIZAR UNA RONDA DE FINANCIACIÓN

  • Dónde financiarnos: desde las rondas con FFF pasando por inversores privados y acudiendo a las plataformas de equitycrowdfunding
  • Rondas de Financiación: cómo planificarlas y prever la dilución, qué debemos cumplir, qué plazos podemos esperar, dónde están los problemas habituales...
  • Pacto de socios: veremos y comprenderemos las cláusulas habituales que debemos tener en cuenta con nuestros socios fundadores y después con los inversores
  • Valoración de la empresa: algo que casi es un arte lo transformaremos a algo basado en matemáticas, argumentos válidos y menos opiniones que nos puedan discutir
  • Business Plan: Veremos qué debe incluir un plan de negocio y que no tenemos que hacer nada complicado ni inventado, se puede hacer algo real y defendible de forma sencilla
  • Resumen ejecutivo: ¿qué es y qué debe contener? ¿Qué busca un inversor en ese documento?
  • Elevator Pitch: Una técnica fundamental para poder exponer las fortalezas de tu proyecto en el menor tiempo posible.

MÓDULO 4

PUESTA EN MARCHA

MINDFULNESS E INTELIGENCIA EMOCIONAL

  • Gestión de las emociones, miedo al fracaso, estrés e incertidumbre
  • Motivación y resilencia
  • Habilidades personales, profesionales y liderazgo
  • Procastinación y fomento de la atención
  • Trabajo en equipo, captación y retención del talento. OKR

METODOLOGÍAS ÁGILES

  • Scrum
    • Descubriendo Scrum como marco de trabajo para la agilidad
    • Aplicación de Scrum en las startups
    • Personas que participan en la aplicación de esta metodología
    • Herramientas que se utilizan
  • Kanban
    • Aplicación de Kanban en las startups
    • Herramientas que ofrece la metodología de trabajo
    • Ejercicio de aplicación en la startup

ASPECTOS LEGALES CLAVES PARA TODO EMPRENDEDOR

  • Mercantil: Nociones básicas sobre derecho mercantil
    GARRIGUES
  • Fiscal: Aspectos Fiscales que debes conocer para evitar dolores de cabeza con la administración
    CUATRECASAS
  • Laboral: Cuestiones Laborales fundamentales
    SAGARDOY
  • RGPD: impacto del nuevo Reglamento General de Proteccion de Datos en los modelos de negocio digitales, así como su impacto en el plan de Compliance
    ÉCIJA

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

  • Estrategia de ventas
  • Canales de comercialización

ASPECTOS CLAVES DEL MARKETING DIGITAL: CÓMO LLEGAR A TU CLIENTE

  • Estrategia de marketing digital 
    • Funnel de ventas
  • SEO
    • Posicionamiento en buscadores
  • SEM
    • Publicidad en buscadores
  • SMM - Social Media Marketing
    • 4 pasos para posicionarte como líder en redes sociales
  • ASO 
    • Posicionamiento de tu aplicación móvil
  • Marketing de afiliación
  • Email Marketing
  • Mobile Marketing
  • Analítica de datos

POR QUÉ Y CUÁNDO CREAR UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

  • Cómo crear una estrategia de comunicación.
  • Imagen de marca. ¿Cuántas marcas conoces?
  • Valores de la empresa.
  • Nota de prensa.
  • Relación con medios de comunicación e influencers

NUEVAS TECNOLOGÍAS AL SERVICIO DEL NEGOCIO: CUÁNDO Y CUÁL UTILIZAR

  • Cloud Computing
  • Big data
  • Internet of things
  • Inteligencia Artificial
  • Robótica
  • Blockchain
  • Realidad Virtual / Realidad Aumentada
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