Especialízate online con la Maestría en Dirección Comercial

Modelo 4P, una metodología enfocada en tus objetivos profesionales

Desde la Facultad de Empresa y Comunicación de UNIR estamos orientados al impulso de la empleabilidad de nuestros egresados. Con este objetivo hemos desarrollado el Modelo 4P, una metodología didáctica que facilita la adquisición de conocimientos teórico-prácticos y competencias que capacitan para la correcta adaptación en el mercado laboral.

Con este modelo de aprendizaje, estarás entrenado para resolver problemas reales de empresas y manejar las herramientas indispensables del sector como el CRM HubSpot o el Simulador de Negocios CESIM. Al finalizar la Maestría en Ventas, podrás integrarte en cualquier organización empresarial con alto rendimiento desde el primer día.

• Problemas: las clases en directo, las actividades de evaluación y los exámenes, están diseñados para que aprendas a resolver problemas reales de empresas. De esta forma conseguirás habituarte a analizar y poner en marcha estrategias que se aplican diariamente en el mundo laboral. 
• Proyectos: Durante el curso, generarás información útil para tomar decisiones para tu empresa virtual que trabajarás en el Simulador de Negocios CESIM.
• Personas: a través de la resolución de problemas y la realización de actividades específicas para esto, conseguirás adquirir las competencias personales (soft skills) más demandadas en el mundo laboral, como desarrollo del talento, gestión del cambio, comunicación o pensamiento creativo, entre otras.
• Porfolio. Toda esta experiencia práctica la podrás exhibir en tu portfolio, al incluir las nuevas herramientas que dominas, las certificaciones que hayas obtenido, las empresas para las que has trabajado o los proyectos en los que has participado. De esta forma, enriquecerás tu currículum y te ayudará a lograr tus objetivos profesionales.

Para que conozcas de primera mano el mundo profesional, en la Maestría en Ventas de UNIR contamos con una serie de empresas colaboradoras para las que tendrás que solucionar problemas concretos. Los analizarás en directo con profesionales de Coca-Cola, IKEA o GeoVictoria, entre otras compañías.

Sistema de evaluación

Para conocer el nivel de logro de los objetivos generales y específicos definidos en el programa, es necesario evaluar las competencias adquiridas durante el estudio del mismo. 

La evaluación del aprendizaje se efectúa teniendo en cuenta la calificación obtenida en los siguientes puntos: 

• Evaluación continua: tests de evaluación, participación/ implicación por parte del estudiante en foros, debates y otros medios colaborativos y resolución de casos prácticos. 
• Exámenes presenciales u online al final de cada cuatrimestre
• Trabajo final. 

Si quieres realizar formación en el área comercial y de ventas, ésta es tu Maestría:

La Maestría en Ventas de UNIR tiene una tasa de éxito del 99,8 % gracias a nuestra metodología Impact Learning propia de la universidad, que garantiza una experiencia adaptada a un entorno en constante evolución.

Esta Maestría tiene por objetivo la formación de profesionales con las habilidades y perfiles actuales demandados por las empresas. Los perfiles de comercial y ventas se encuentran dentro de los 5 más pretendidos, según Hays Recruiting Experts WorldWide.

• Atrévete con la dirección:

Desarrolla habilidades y conocimientos para realizar diversas funciones de dirección como: Director/a Comercial, Director/a General de Ventas o Director/a de Expansión.

• Desarrolla habilidades y conocimientos para asumir puestos de responsabilidad:

Puedes desempeñar funciones como Gerente de Desarrollo de Negocio, Jefe/a de Ventas; Gerente de Ventas, Responsable de Marketing o Responsable de Trade Marketing.

• Descubre las salidas profesionales en puestos específicos:

Explora funciones específicas como Agente Comercial, Key Account Manager, Analista Comercial.

Perfil de egreso

El perfil del egresado de esta titulación será un profesional de la dirección comercial y las ventas con las siguientes características:

• Ser capaz de evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
• Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal mediante los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional.
• Ser capaz de interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
• Ser capaz de planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.

Una Maestría adaptada al contexto actual

Debido a la actual dinámica competitiva y compleja de los mercados, las empresas y organizaciones están tomando conciencia de las dificultades y barreras para alcanzar sus objetivos, sumado a la necesidad, cada vez mayor, de un incremento de recursos para ello.

A pesar de la irrupción del COVID-19, el comercio no se interrumpe: se transforma, se adapta, pero siempre se mantiene álgido. Con su irrupción, ha aumentado la exigencia a la hora de tomar mejores decisiones de gestión, y con ello el departamento comercial toma un papel clave de cara a la supervivencia, e incluso, a la reinvención de muchos modelos de negocio. Es por eso que, según indica el XV Informe de Spring Profesional "Los más buscados 2020", el Director Comercial se trata del puesto más cotizado en 2020, con una franja retributiva entre 80.000 y 120.000 euros brutos anuales, con variables de entre el 15% y el 30%.

En este contexto, la Maestría en Ventas te proporcionará las herramientas que te permitan, mediante una formación de calidad, desarrollar una carrera profesional en las principales áreas de la dirección comercial y las ventas. A su vez, una vez hayas terminado la Maestría, contarás con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones. Esto te ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión y comprensión global de la empresa.

Con la Maestría en Ventas aprenderás todo lo relacionado con:

• La gestión comercial y marketing.
• El desarrollo de un programa de comunicación comercial integral, eficiente y eficaz.
• Los sistemas de información para la toma de decisiones (CRM).
• La gestión de relaciones con clientes.
• La dirección de la fuerza de ventas.
• La implantación de estrategias en comercio electrónico (Inbound Marketing)
• Las habilidades comerciales y de venta.

Todo ello de la mano de profesores con gran experiencia profesional en puestos directivos de reconocidas empresas, con los que aprenderás a implementar, en tu Proyecto de Fin de Maestría un plan comercial completo y a realizar planes de mejora empresarial para alcanzar tus objetivos combinando estrategias tanto online como offline.

Refuerza tus conocimientos en las áreas de Comercial, Ventas y Marketing

Requisitos de acceso

Consulta los requisitos de admisión de la Maestría en Gestión Comercial

Para poder acceder a la Maestría es necesario contar con titulación universitaria. Este requisito se corresponde con los criterios de acceso establecidos en el artículo 16 del RD 1393/2007 modificado por el RD 861/2010:

• Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Maestría.
• Titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus Títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes Títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del Título para el acceso a enseñanzas de posgrado. El acceso por esta vía no implicará en ningún caso, la homologación del Título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el cursar las enseñanzas de la Maestría.

Perfil de ingreso

Acceso directo sin complementos de formación:

• No se han previsto pruebas de acceso especiales. Adicionalmente, además de los requisitos de acceso que señala la ley, los estudiantes deben proceder de titulaciones de ámbitos afines al área de conocimiento (o titulaciones equivalentes en el caso de estudiantes extranjeros):
  • Economía
  • Empresa
• En el caso de los estudiantes procedentes de otros ámbitos, es necesario que hayan tenido experiencia previa en el ámbito de la dirección comercial y/o ventas, de al menos dos años con dedicación completa o el equivalente en el caso de dedicación parcial, realizando funciones de ejecutivo de ventas, agente comercial, jefe de ventas, director de exportación, director de marketing, o director comercial. Por tanto, esta maestría también puede ser cursada por profesionales del sector de la dirección comercial y/o ventas que posean un título universitario oficial. Se solicitará certificado de empresa que acredite las funciones descritas.

Acceso con complementos de formación:

Adicionalmente, aquellos estudiantes que provengan del área de Ciencias Sociales y Jurídicas o Ingeniería y que no cumplan los requisitos indicados para el acceso directo al máster cursarán, de manera previa al inicio del máster, los siguientes complementos de formación:

1. Fundamentos de la Administración de Empresas (4 ECTS)
2. Fundamentos de la Planificación Empresarial (4 ECTS)
3. Fundamentos de Marketing (4 ECTS)

En función de la titulación presentada para el acceso, las personas interesadas que no cumplan los requisitos para el acceso directo al máster deberán completar varios de los complementos de formación indicados (según los conocimientos que no puedan acreditar que poseen):

• Titulaciones procedentes del área de Ingeniería, deberán cursar los complementos formativos: 2 (Fundamentos de la Planificación de Empresas) y 3 (Fundamentos de Marketing).
• Titulaciones procedentes del área de las Ciencias Sociales y Jurídicas, deberán cursar los complementos formativos: 1 (Fundamentos de la Administración de Empresas), 2 (Fundamentos de la Planificación Empresarial) y 3 (Fundamentos de Marketing).

Criterios de Admisión

En caso de que el número de solicitudes de plaza (que cumplen con los requisitos recogidos en el perfil de ingreso) exceda al número de plazas ofertadas, la resolución de las solicitudes de admisión tendrá en cuenta el siguiente criterio de valoración:

• Nota Media del expediente en la titulación que otorga el acceso a la Maestría. 100%

Perfil recomendado

La Maestría Universitaria en Dirección Comercial y Ventas está dirigido, principalmente, a titulados universitarios de la rama de Ciencias Jurídicas y Sociales, de las áreas de Economía y Empresa. Dado que el objetivo formativo de esta Maestría es dotar al alumno de una formación especializada en el ámbito de la dirección comercial y las ventas, los conocimientos previos necesarios son los adquiridos con un título universitario de Graduado, Licenciado o Diplomado y se recomienda que los estudiantes tengan intereses profesionales en la dirección comercial y las ventas.

De acuerdo con esta premisa, los estudiantes desarrollarán capacidades en el ámbito comercial y directivo de la empresa.

Cómo matricularse

Inscribirse como alumno de UNIR en Ecuador es muy sencillo. Sólo tienes que seguir estos pasos:

1. Completa el formulario de Solicitud de Información en línea.
2. Recibirás la llamada de un asesor personal, que te guiará durante todo el proceso de admisión. Él te ayudará a verificar que cumples con los requisitos exigidos y te ayudará a elaborar tu plan de estudios personalizado: reconocimiento, número de créditos, tiempo que te puede dedicar, etcétera.
3. Tendrás que completar la inscripción de matrícula, seleccionando la forma de pago más adecuada a tus posibilidades.
4. Deberás enviar la documentación requerida, debidamente legalizada, para formalizar la inscripción.
5. Una vez que hayamos verificado tu documentación, nos pondremos en contacto contigo para programar una entrevista personal de admisión. Espera la confirmación.
6. Una vez confirmado, recibirás tu clave de acceso única para el Campus Virtual. Te asignaremos un tutor personal, que te acompañará y aclarará cualquier inquietud que tengas antes y durante tu etapa de estudios en UNIR.
7. Una vez que tengas tu acceso de estudiante, podrás organizar tu tiempo y carga académica de la mejor manera para iniciar el programa de estudios según el calendario escolar.

Becas y ayudas para estudiar

En UNIR Ecuador te ofrecemos un programa de becas y ayudas muy completo, que te permitirá estudiar y graduarte con nosotros.

Contamos con Becas para apoyar a posibles alumnos altamente motivados que cuenten con resultados académicos probados, pero también tomamos en consideración la situación económica de todos los candidatos que se acercan a solicitar nuestras ayudas económicas.

Además, ofrecemos ayudas por diversidad funcional, a padres/madres de familia numerosa, y ayudas por desempleo. Para más información, visita nuestra sección de Financiación y Becas o contacta con nosotros.

Reconocimiento Oficial

Todas las Carreras Universitarias y Maestrías impartidas por UNIR son oficiales, convalidables en Ecuador y están avaladas por la SENESCYT.