Inicio
31 de octubre de 2022 Ver calendario
Duración
1 año académico
Créditos
60 ECTS
Exámenes
Presenciales u online, al final de cada cuatrimestre Ver nuestras sedes
Metodología
Educación a distancia 100% online
Conoce las claves del éxito en la Dirección Comercial y Ventas
¿Tienes más dudas?
Resuelve tus dudas con esta charla impartida por el Coordinador Académico de la Maestría.
¿Por qué estudiar una Maestría Universitaria en Ventas en UNIR?
Nuestra Maestría en Gestión Comercial te permitirá:
- Aprender todo lo relacionado con gestión comercial, marketing y sistemas de información para la toma de decisiones comerciales y de marketing en entornos competitivos.
- Trabajar la gestión de clientes a través del CRM Hubspot, uno de los softwares empresariales más utilizados por las empresas hoy en día que te permitirá resolver diferentes problemas que surgen en una empresa como la asistencia técnica, la gestión de contenidos, el marketing, marketing, ventas, redes sociales y operaciones.
- Pondrás en práctica lo aprendido con el simulador SimBrand de Cesim que permite aplicar los contenidos del máster a situaciones reales. Esta plataforma es usada por grandes empresas como Endesa, PwC o Naturgy para la mejora de su productividad. Combina decisiones de marketing, productividad y contabilidad sobre la fabricación de productos diferenciales, los mercados dónde se va a trabajar, las actividades de atención al cliente, las inversiones en i+d y en garantía y reparación, etc. Esta herramienta te permitirá evolucionar e incrementar el valor de la empresa simulada en cada ronda competitiva.
- Enfrentarte a retos y resolver problemas de grandes empresas multinacionales en directo y de manera grupal, una actividad que facilitará tu networking. Alguno de los profesionales que ha participado en estas sesiones es Francisco José de la Cruz, con treinta años de experiencia en la Dirección Comercial y General en Coca-Cola.
- Resolver problemas empresariales reales a través de una estrategia comercial integral gracias al Método del Caso de Harvard. Así mismo, podrás potenciar tus habilidades de venta partiendo de la presentación de un producto o una negociación, entre otros aspectos.
- Participar en Masterclass impartidas por grandes profesionales de diferentes temáticas como la transformación digital en retail, influencers, marketing o logística, entre otros temas.
- Ampliar conocimientos prácticos de la mano de expertos con talleres de fuerza de ventas, finanzas, habilidades comerciales y de marketing. Tendrás a tu disposición una gran variedad de talleres transversales sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, SEO y Facebook Ads que te permitirá ampliar el conocimiento de estrategias y acciones digitales.
Obtén un Diploma en 'Liderar Personas' del programa Harvard ManageMentor
Aprende a liderar personas de una forma eficaz e inspiradora. Adquiere las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedas rendir al máximo y prosperar en su rol.
Este diploma te acredita en uno de los seis módulos pertenecientes al 'Certificado de Liderazgo' de Harvard ManageMentor, que permite adquirir las competencias para dirigir y asumir roles gerenciales.
UNIR y Harvard ManageMentor
Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que nuestros estudiantes puedan beneficiarse del programa Harvard ManageMentor, un conjunto de certificaciones y diplomas interactivos online. Estas titulaciones mejorarán tu perfil, para que responda a las demandas laborales actuales.
Elige marcar la diferencia y especialízate
Potencia los conocimientos adquiridos en la maestría sumando una especialidad, obteniendo así un doble postgrado.
- Especialista Universitario en Dirección de Proyectos: Serás capaz de dirigir cualquier tipo de proyecto de manera eficiente para culminar con éxito las aspiraciones de tu empresa.
Consulta con tu asesor toda la información sobre las especialidades que puedes cursar.
Una Maestría adaptada al contexto actual
Debido a la actual dinámica competitiva y compleja de los mercados, las empresas y organizaciones están tomando conciencia de las dificultades y barreras para alcanzar sus objetivos, sumado a la necesidad, cada vez mayor, de un incremento de recursos para ello.
A pesar de la irrupción del COVID-19, el comercio no se interrumpe: se transforma, se adapta, pero siempre se mantiene álgido. Con su irrupción, ha aumentado la exigencia a la hora de tomar mejores decisiones de gestión, y con ello el departamento comercial toma un papel clave de cara a la supervivencia, e incluso, a la reinvención de muchos modelos de negocio. Es por eso que, según indica el XV Informe de Spring Profesional "Los más buscados 2020", el Director Comercial se trata del puesto más cotizado en 2020, con una franja retributiva entre 80.000 y 120.000 euros brutos anuales, con variables de entre el 15% y el 30%.
En este contexto, la Maestría en Ventas te proporcionará las herramientas que te permitan, mediante una formación de calidad, desarrollar una carrera profesional en las principales áreas de la dirección comercial y las ventas. A su vez, una vez hayas terminado la Maestría, contarás con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones. Esto te ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión y comprensión global de la empresa.
Con la Maestría en Ventas aprenderás todo lo relacionado con:
- La gestión comercial y marketing.
- El desarrollo de un programa de comunicación comercial integral, eficiente y eficaz.
- Los sistemas de información para la toma de decisiones (CRM).
- La gestión de relaciones con clientes.
- La dirección de la fuerza de ventas.
- La implantación de estrategias en comercio electrónico (Inbound Marketing)
- Las habilidades comerciales y de venta.
Todo ello de la mano de profesores con gran experiencia profesional en puestos directivos de reconocidas empresas, con los que aprenderás a implementar, en tu Proyecto de Fin de Maestría un plan comercial completo y a realizar planes de mejora empresarial para alcanzar tus objetivos combinando estrategias tanto online como offline.
Refuerza tus conocimientos en las áreas de Comercial, Ventas y Marketing
De este máster destaco su metodología que nos permite aprender de la experiencia de grandes profesionales y con casos prácticos del día a día sobre nuevas tendencias y habilidades comerciales, pero lo más importante es que te sientes respaldado en todo momento por el tutor personal en esta experiencia tan enriquecedora.”
Esta maestría me ha ayudado a potenciar varias aptitudes dentro de la rama comercial, sobre todo, en el área comunicativa y de mercadeo electrónico. También he podido aprender sobre diferentes herramientas y su efecto dentro del comercio actual y en el comportamiento del consumidor.”
Entidades colaboradoras
Otra información de interés
- Consulta las preguntas frecuentesVER FAQS
- Convocatoria Actual:21 de marzo de 2022 Ver calendario
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