En una empresa digital, crecer significa atraer a los usuarios adecuados, convertirlos en clientes, retenerlos y encontrar nuevas oportunidades de mejora en cada etapa del negocio.
Para lograr este objetivo, el growth manager es un perfil esencial que combina el marketing digital, análisis de datos, producto y experimentación para construir una estrategia de crecimiento medible y sostenible.
En Ecuador y Latinoamérica, este rol ha cobrado importancia en el ecommerce, en las fintech y en las empresas que venden servicios digitales. El Máster de Formación Permanente en Product Manager que imparte UNIR y que es susceptible de registro ante el MINEDEC te ofrece la posibilidad de adquirir una visión de producto, de negocio y dominar las métricas necesarias para conseguir mejores oportunidades laborales en este sector.
¿Qué es un growth manager y en qué se diferencia del growth hacker?
Un growth manager es el profesional encargado de diseñar, ejecutar y medir acciones para que una empresa crezca de forma sostenible. Su trabajo se enfoca en analizar el comportamiento de los usuarios, revisar el embudo de conversión, identificar oportunidades de mejora y coordinar acciones entre marketing, producto, ventas, los datos y la tecnología.
Por eso, este perfil es esencial en empresas digitales que necesitan mejorar su adquisición de clientes, aumentar la activación de usuarios, incrementar la conversión y fortalecer la retención de clientes. La diferencia con el growth hacking está en el enfoque.
La definición de qué es growth hacking se asocia con los experimentos rápidos, las tácticas creativas y acciones de bajo costo para conseguir resultados en poco tiempo. El growth manager, en cambio, trabaja con una mirada más amplia, convirtiendo esos experimentos en una estrategia de crecimiento que se integre con el modelo de negocio de la empresa.
Funciones del growth manager en una empresa digital
Las funciones de un growth manager abarcan el analizar datos, detectar cuellos de botella y proponer experimentos para mejorar cada fase del funnel de ventas. Su trabajo conecta el growth marketing, el producto y las ventas para que la empresa tome decisiones basadas en métricas y no en la intuición.
Entre sus principales responsabilidades se destacan: 1
- Analizar los KPIs de marketing digital como tráfico, conversión, coste de adquisición, retención, activación y valor del cliente.
- Diseñar experimentos para mejorar las campañas, emails, onboarding, pricing o procesos comerciales.
- Coordinar a los equipos de marketing, producto, diseño, datos y ventas para ejecutar acciones con impacto medible en la adquisición de clientes.
- Optimizar la retención de clientes para evitar depender solo de la inversión publicitaria para el crecimiento del negocio.
Cuánto gana un growth manager en Ecuador y Latinoamérica en 2026
El salario de un growth manager en 2026 depende del tipo de empresa, el país, el nivel de experiencia y si el cargo es local o remoto para una compañía internacional. En el Ecuador, HireTalent ubica los ingresos de un growth marketing manager entre los $17.000 y los $33.000 anuales, evidenciando que estos cargos pertenecen a un segmento especializado dentro del mercado digital. 2
En Latinoamérica, el rango del salario en marketing digital se amplía bastante cuando el profesional trabaja para agencias regionales o empresas extranjeras que pagan en dólares. Un perfil inicial o intermedio puede ser growth analyst, especialista en growth marketing o responsable de campañas. En cambio, un perfil senior podría posicionarse en cargos como growth product manager, head of growth o líder de estrategia de crecimiento.
Habilidades técnicas y analíticas que necesita un growth manager
Un growth manager necesita comprender cómo llega el usuario, qué canal funciona mejor, en qué punto abandona y qué acciones mejoran la retención, áreas esenciales para evaluar si una estrategia atrae usuarios adecuados y si consigue que regresen después del primer contacto.
Entre las habilidades técnicas más importantes con las que se debe contar están:
- Dominar KPIs de marketing digital, como conversión, activación, retención y revenue generado por canal.
- Aplicar conversion rate optimization para mejorar landings, formularios, checkout, llamadas a la acción y recorridos del usuario.
- Diseñar pruebas A/B para comparar versiones de una página, mensaje o flujo y elegir la que logra mejores resultados.
- Traducir datos en decisiones: saber cuándo invertir más, cuándo pausar una campaña y si es necesario cambiar el enfoque del embudo de conversión.
Herramientas clave del growth hacking y growth marketing
Las herramientas de growth hacking y growth marketing ayudan a detectar oportunidades, probar hipótesis y medir resultados. Un growth manager puede trabajar con plataformas de analítica como Google Analytics, CRMs como HubSpot, herramientas de automatización de email, gestores de campañas pagadas, mapas de calor, sistemas de pruebas A/B y soluciones SEO para optimizar el funnel de ventas.
En mercados como Ecuador, donde muchas empresas están profesionalizando sus canales digitales, estas soluciones ayudan a pasar de campañas improvisadas a procesos medibles, evitando perder clientes por no entender cómo funciona un embudo de conversión.
Qué estudiar para convertirse en growth manager: formación recomendada
Para convertirse en growth manager, es esencial construir una base en marketing digital, analítica, producto, ventas y experiencia de usuario. Perfiles como el growth product manager trabajan en adquisición, activación, retención y monetización, con una mirada siempre conectada entre el producto, el marketing y los datos.
También puedes complementar tu formación con cursos de marketing digital, analítica web, automatización, CRM, SEO, CRO y gestión de producto. Un perfil junior generalmente comienza como especialista de campañas, analista de crecimiento o growth analyst, mientras desarrolla el criterio para leer datos y proponer mejoras.
Para ser growth manager, necesitas entender cómo crece una empresa, qué limita sus resultados y cuáles acciones mejoran la adquisición, conversión y retención de clientes. Para ello, el Máster de Formación Permanente en Product Manager, ofrecido por UNIR y susceptible de registro por MINEDEC, te ayuda a desarrollar una visión estratégica del producto, el usuario y el crecimiento.
Referencias bibliográficas:
1 Brameld, S. (2025, February 20). Growth marketing managers: What they do & how to hire one. Growthmethod.com. https://growthmethod.com/growth-marketing-manager/
2 Growth Marketing Manager salary in Ecuador. (n.d.). HireTalent.Lat. https://hiretalent.lat/salaries/growth-marketing-manager-in-ecuador
