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24 mar 2025
Impulsa tu carrera en el sector del marketing
24 mar 2025
1 año académico
60 ECTS
Online y/o presenciales
Online interactivo
Oficial
Avanza en tu carrera profesional y alcanza puestos de dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Con la Maestría en Dirección Comercial y Ventas de UNIR, una titulación oficial con más de diez ediciones formando directivos comerciales con habilidades digitales y de liderazgo, adquirirás un perfil polivalente que te ayudará a tener una visión transversal de tu compañía y cumplir objetivos.
Esta maestría responde de manera estratégica a los retos profesionales que plantean los puestos más demandados en las áreas de comercio, marketing y ventas. Aprenderás cómo operan los nuevos mercados y cómo se comportan los nuevos consumidores, conocerás las nuevas estrategias marketinianas y adquirirás nuevas habilidades comerciales y de ventas.
Una maestría con un enfoque práctico en el que utilizarás un software de CRM y un simulador de toma de decisiones, podrás obtener el diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor y tendrás la oportunidad de realizar prácticas en empresas.
Para acceder es necesario contar con una titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Desde otros ámbitos, se requieren dos años de experiencia profesional.
Cumplimos con los estándares de enseñanza y aprendizaje fijados por el Espacio Europeo de Educación Superior, desde un enfoque inclusivo e innovador. Una excelencia académica que es posible gracias a la suma de tu esfuerzo, la experiencia profesional de nuestros docentes y el compromiso de los asesores personales. Consigue un perfil internacional único.
EE.UU.
Gracias al convenio entre UNIR y la MIU City University Miami (EEUU), puedes ampliar tu formación en una institución estadounidense. Destaca complementando tu Maestría en Ventas con un título americano y especialízate como Digital Project Manager, un perfil profesional altamente demandado por las empresas.
Certificado de Experto en Gestión Digital de Proyectos: fórmate en liderazgo, planificación, control de recursos y gestión de calidad de resultados en cada uno de los proyectos que lleves a cabo. Una formación que te ayudará a gestionar los proyectos de manera digital y diferencial.
Más del 80% de nuestros estudiantes recomiendan esta maestría que tiene una tasa de éxito del 99,7%. Al cursarlo, tendrás la oportunidad de:
En el entorno competitivo actual, la Inteligencia Artificial Generativa (IAG) se ha convertido en un recurso indispensable para la dirección comercial y de ventas, facilitando la toma de decisiones rápidas y elevando la productividad.
En la maestría aprenderás a detectar oportunidades de mercado, optimizar estrategias de ventas y automatizar tareas repetitivas, permitiéndote enfocarte en proyectos importantes. Además, aprenderás a crear contenido innovador y a mejorar la colaboración en tu equipo comercial.
La Maestría en Dirección Comercial y Ventas virtual te da acceso al Diploma en ‘Liderar Personas’, con el que vas a adquirir las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedan rendir al máximo. Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que puedas beneficiarte del programa Harvard ManageMentor®.
Potencia tu perfil con una de las especialidades que te ofrece UNIR para mejorar tus oportunidades laborales.
Conecta con la realidad laboral a través de retos en directo planteados por profesionales de grandes empresas y multinacionales. Esta actividad se realiza en grupos de trabajo y facilitará tu networking con expertos del sector. Además, en las diferentes asignaturas, y junto a los profesores, resolverás casos de éxito de Harvard y pondrás en práctica lo aprendido con el simulador Hubro Simulations.
También podrás realizar tu TFM en colaboración con una plataforma de empresas que te aportarán briefings por problemas en el desarrollo de su negocio. RED Proyectum es un programa exclusivo de UNIR con el que obtendrás un certificado académico a destacar en tu currículum.
Aprendizaje práctico a través del simulador empresarial de toma de decisiones del programa Harvard Business Publishing Education, que pone a prueba el pensamiento crítico y la capacidad de decisión de los estudiantes.
Al estudiar esta Maestría en Dirección Comercial y Marketing optarás a puestos como analista comercial, key account manager, jefe de ventas o responsable de marketing, así como a puestos directivos en la parte comercial y de ventas. En UNIR entendemos la importancia de adquirir experiencia en empresas durante la formación. Por eso mantenemos convenios de prácticas con más de 250 empresas e instituciones nacionales e internacionales de primer nivel.
Debes acreditar un mínimo de 360 horas en puestos como director, director comercial, director de marketing, director de exportación, jefe de ventas, responsable de ventas, agente comercial, supervisor o ejecutivo de ventas.
Aprende de profesores con una amplia experiencia en puestos directivos de empresas, con gran reconocimiento laboral y que comparten sus conocimientos en continua actualización.
Docente UNIR
Experiencia en Auditoría en el sector de la Energía, en la Dirección de centros comerciales, y en Relaciones Institucionales, Comunicación y Protocolo en el Sector Financiero. Compagina su profesión con la docencia universitaria.
Docente UNIR
CHEP. Director de Marketing en CHEP para la zona sur de Europa. Cuenta con una amplia experiencia en marketing estratégico para compañías multinacionales, principalmente en las áreas de gran consumo, innovación e implantación de estrategia.
Docente UNIR
Experiencia en empresas como Philips y Mothercare. Colabora como distribuidor con Schneider, Legrand, Philips Lighting y Simon. Con más de 20 años de trayectoria profesional en alta dirección, tanto Comercial-Marketing como Dirección General.
Docente UNIR
Profesional con experiencia de más de 30 años desarrollando planes de negocio y de marketing para diversas empresas como el Grupo Electrolux, Supermercados Sol o RV Alfa. Profesor internacional en las áreas de Estrategia, Marketing y Ventas.
Resuelve tus dudas con esta charla impartida por el Coordinador Académico de la Maestría.
“Desde el primer día quise realizar las prácticas de la maestría en el extranjero para desarrollarme profesional y personalmente. La oficina de prácticas internacionales se implicó mucho y conseguí hacerlas en Holanda con una empresa muy interesante donde, tras unos meses de esfuerzo, conseguí que me contrataran”.
Business Development Associate en Beatgrid
“Trabajo en una empresa internacional desarrollando nuestro negocio con los partners, y la Maestría de Dirección Comercial y Ventas de la UNIR me ha proporcionado otras formas de acercamiento a mis clientes ayudando a perfeccionar técnicas de venta que ya conocía, gracias a su acompañamiento personalizado y a su formato virtual”.
International Channel Manager en IPC Systems
“Recomiendo esta maestría, sin duda. Me ha ayudado a conocer nuevas estrategias y técnicas de ventas y marketing que puedo poner en práctica en mi trabajo diario. La variedad de las asignaturas y el enfoque práctico hacen que puedas conocer a personas y empresas con proyectos muy enriquecedores para tu carrera profesional”.
Key Account Manager en SVR
“Opté por esta maestría para ampliar mis conocimientos teóricos y prácticos dentro del área de marketing y ventas, y gracias a su gran metodología virtual y magnífico claustro de profesores he conseguido reforzar mis conocimientos dentro del área de habilidades comerciales y de ventas”.
Sales Representative, Consumer-Rx en Galderma España
Para matricularse en la Maestría en Dirección Comercial y Ventas virtual es recomendable contar con titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Los estudiantes o profesionales procedentes de otros ámbitos deben acreditar una titulación universitaria y experiencia profesional en el sector de al menos dos años, además de cursar complementos formativos antes del inicio del curso.
Perfil recomendado
La Maestría en Dirección Comercial y Ventas es para ti si estás interesado en:
Reconocimientos académicos
Facultad Certificada por ANECA
La Facultad de Empresa y Comunicación de UNIR cuenta con el sello de calidad otorgado por ANECA. Está registrada como centro certificado según el modelo AUDIT.
El Times Higher Education nos sitúa en la élite universitaria
UNIR ha sido reconocida como la mejor universidad virtual española por el Times Higher Education en el ámbito de perspectiva internacional. Este es uno de los rankings de mayor reconocimiento a nivel mundial, que, además, nos sitúa como la 8ª universidad privada y la 12ª entre todas las universidades del país. La publicación destaca los más de 1.000 artículos de investigación publicados en los últimos 5 años en Scopus.
La Maestría en Dirección Comercial y Ventas de UNIR cuenta con dos asignaturas relacionadas con técnicas de venta. Una es “Gestión de Relaciones con Clientes”, y la otra, más focalizada en este tema, es “Habilidades Comerciales y de Venta”.
Son los perfiles directivos los que más provecho pueden sacar de esta maestría. Esto se debe a dos razones:
Por tanto:
Por supuesto. No se podría entender una maestría en dirección comercial que no tenga amplias materias dedicadas al marketing.
Estas son las asignaturas que ponen más el foco en marketing:
El 43 % del total son tres asignaturas. A esto le podemos sumar el Trabajo de Fin de Estudios, por medio del cual se ofrece al alumno dos opciones de proyecto a desarrollar, siendo una de ellas la realización de un plan comercial completo, que incluya un potente Marketing Mix.
Para convalidar las prácticas en tu formación deberás acreditar una experiencia mínima de 360 horas en puestos de Dirección Comercial, Dirección de Marketing, Dirección de Exportación, jefe de Ventas, responsable de Ventas, Agente Comercial, Supervisor o Ejecutivo de Ventas.
*Aclaración Maestrías vs. Másteres
Los documentos oficiales emitidos por esta universidad llevarán la denominación de Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas conforme al artículo 3.1 del Real Decreto 1002/2010, y al artículo 16.3 del Real Decreto 822/2021, así como a la denominación registrada en el Registro de Universidades, Centros y Títulos de España.
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Algunos estudios en los que imparte clase
Centro de exámenes
Centro de exámenes en Ecuador:
Consulta con un asesor personal de UNIR las sedes bajo demanda, ya que pueden ofertarse si las solicitudes crecen en una ciudad o provincia.
Centros de exámenes en España:
Consulta con tu asesor personal sobre otras posibles publicaciones.
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